2014年4月28日月曜日

前途洋洋会議を行いました





本日、YOYOの主要メンバーで「前途洋洋会議」を行いました。


日々の業務の中でみんなといろんな意見を交わしているのですが、それぞれがとても忙しく、気がついたら個別での意見交換になっていたり、足元のToDoや業績を意識した議論が目立ってしまったりと、中長期的な戦略についてじっくり議論する時間がなかなか確保できないでいました。


そこで、YOYOでは定期的に「前途洋洋会議」という経営会議を行っています。

具体的には、中長期的な視点に立って、僕らの抱えている課題をしっかりと捉え、リソース配分が適切に行われているのか、現状のままで本当に大きなインパクトを残せるのか、といった深い議論をメンバー間で徹底的に議論する半日合宿です。ちなみに今回が3回目。

前向きなネーミングで気に入っています。


前途洋洋
今後の人生が大きく開けていて、希望に満ちあふれているさま。
▽「前途」は将来、目標までの今後の道のり。「途」は道のりのこと。「洋洋」は水があふれるように一面に満ちている様子。前途が大きく広がっていることを表す。(goo辞書より)


前途洋洋会議では、気分を変えるためにオフィスを離れ、パソコンを閉じ、いつもと違った環境で行います。本日の場所は、前回と同様Greenbeltに隣接しているNew World Makati Hotelの1階カフェ。


マカティ、New World Hotelのカフェにて。


日本でも合宿を導入している企業があったりしますよね。サイバーエージェントさんの「あした会議」はとても有名。

 決断を下せたのは「あした会議」のおかげかもしれません。これは年に2回開催する合宿で、会社の幹部50人くらいが参加します。場所は神奈川・横浜だったり、千葉・浦安だったり、静岡・熱海だったり毎回変わるのですが、とにかく本社がある東京・渋谷から離れます。

ここで話し合うのは、サイバーエージェントにとっての「今」ではありません。中長期的な成長を考えていくうえで、問題になり得ること、新しい事業を立ち上げることをメーンに話し合います。サイバーエージェントの明日を創るという意味であした会議と名づけています。

どうしても渋谷にいると、今、目の前にあることで手いっぱいになってしまいますから。決して問題を先送りにしないために必要な合宿です。
※日経ビジネス サイバーエージェント「課題は全部『合宿』で潰す」より)


僕らはご近所のカフェで行っていますが、いつか片道1.5時間くらいかけてセブ島やボラカイ島で開催できるくらいの余裕を持てるといいね、といった雑談もよくしています。




本日の大きなトピックは
・足元を把握する
・未来を語る
の2点でした。


・足元を把握する

では、前Qの実績を確認して要素に分解し、うまくいった要因や残った課題について認識をすりあわせました。簡単にいうと「できたこと」「できなかったこと」ですね。
未来を語るためにも今を正しく把握しないといけません。

・未来を語る

では、3ヶ年計画について理解し、その目標と達成させるための具体的な打ち手について議論し、直近3ヶ月間の役割を明確にしました。
また、新しい制度の導入も決定し、新規事業に対しての取り組みについても本日からすでに動き始めています。



メンバー全員のスピードに対する意識が日に日に高まっているため、今後も楽しみ。

今年ももう3分の1が終わろうとしています。時間が経つのは本当に早い。僕らは、もっと速くなければいけないし、サービスもチームも個人も、もっともっと成長しなければいけない。成長に対して、誰よりも貪欲でありたい。


課題は山積みですが、こういった機会で自分自身が基本に立ち返り、多くを学び、成長し続けなければいけないと感じます。





最後に、前途洋洋会議を終えたときにいつも思い出すスラムダンクの名シーンを。


出典:『スラムダンク 第11巻』、井上雄彦、集英社、P25より


2014年3月16日日曜日

Echelon Philippines Satelliteで優勝しました!


昨日、Echelon Philippines Satelliteというイベントがあり、YOYO Holdingsが優勝することができました!
ご声援いただきました皆様、本当にありがとうございました!
今回のEchelonでは本当に多くの方々にお世話になり、結果に繋げることができました。




Echelonとは? 

 


Echelonとは、シンガポールで開催されているアジア最大級のスタートアップカンファレンスです。詳しくはPeatix 竹村さんのこちらの記事をどうぞ!

アジア最大級のスタートアップ登竜門 「Echelon」 に登壇するチャンス!

また、THE BRIDGEにも詳細書いています。

実は私はあまりEchelonのことを詳しく知らなかったのですが、竹村さんの寄稿を読んでエントリーしたことがきっかけでした。(竹村さんありがとうございました!)


2014年は1次選考に400社超のスタートアップが応募し、通過した約150社が各国の
大会(サテライト)で5分間のPITCHする機会が与えられます。


今年のスケジュールは

  3月10日 マレーシア
  3月11日 香港
  3月12日 タイ
  3月14日 日本
  3月15日 フィリピン
  3月25日 台湾
  3月27日 インドネシア
  4月  4日 シンガポール
  5月12日 韓国
  5月19日 ベトナム

となっており、上位になったスタートアップが6月10日、11日に行われるEchelon本選で登壇できるようです。




Philippines Satellite登壇スタートアップ  

 


 

プレゼン順に
 ・All Hands on Deck, Inc
 ・Amplify.ph
 ・Four Eyes
 ・Lookee
 ・Medix
 ・Peekawoo
 ・ReShop.ph
 ・Ritmo Learning Lab
 ・ShootnSell
 ・YOYO Holdings PTE LTD.
 ・Zipmatch


それぞれのサービス内容は(機会があったら)別途ご紹介したいと思います。
(僕らの事前予想では、電子カルテサービスのmedix.phが優勝すると思っていました)


ちなみに、評価の基準は

Problem and Solution (6)
 Size of the problem, product design (user experience and user interface), technical finesse, and creativity of the solution.
Revenue model (2)
 Entrenched competitors, creativity ob revenue model.
Founders (6)
 Ability to execute, potential, past success, the X-factor.
Pitch and demo (6)
 Clarity of presentation, creativity of presentation, ability to answer question effectively.

の4項目、合計20点満点です。





プレゼンしてみて

 



大勢の前で英語Pitchするのは今回が3回目です。そもそも英語が得意ではないので、今回はものすごくたくさん練習しました。

 それにも関わらず本番ではすぐに英語が飛んでしまい、スクリプトにないことをアドリブでブラブラ喋ってしまうことに。ホントは「This is the reason 〜」と言いたいところを「That's why〜」と。それはもう勢い良く。you know とか right?とかむっちゃ使うし、文法も構文とか時制とか崩れるし、普通に友達に話すような感じで5分間話してしまいました。そういうときは自分が話した英語が間違っていることはすぐ気がつくので、それで焦ってまた間違える、という悪循環です。

その結果、自分の恥ずかしい英語レベルを披露する形になってしまいとても落ち込んだのですが、なんとか制限時間以内に終えることができ、(たぶん)内容は伝えられたのでOKとしましょう。




結果




なぜか優勝してしまいました!
 ※一番ビックリしていたのは、弊社CTO尾崎とGM榊原でした。笑




プレゼン後にいろいろと感想をいただいたのですが、皆さんに言われたことが

最初の問題定義が会場にぶっ刺さってたよね

とのことです。



よくスタートアップのピッチで注意するべき点として

Your SOLUTION is Not My PROBLEM

と言われるのですが、今回のプレゼンでは導入部の「私達が解決したい問題」を最も強調し、とにかくシンプルにわかりやすく表現するように工夫しました。

参考:Your SOLUTION is Not My PROBLEM
 ※日本語訳 俺の興味をひきつけられるのはお前の解決案じゃない!



フィリピンのモバイルユーザーが抱える日々の問題をショートストーリーで語ったところ、「あるあるww」みたいな反応になり、(え、そんなにウケるの!?)とこっちが驚くくらいかなりウケてました。今回の結果に繋がったのは、多くの方から共感いただけるような問題点を語れたことがよかったのかな、と思っています。
  ※なお、新興国特有の課題なので、同じ内容を日本でプレゼンしても全く共感してもらえないでしょう。




私たちはどんな問題を解決するために存在しているのか。



売上を伸ばすためでも、株価を上げるためでも、雇用を作るためでもない。
どんなプロダクトでも、誰かが抱える課題や悩み、問題点を解決するために存在しているはずであり、そうあるべきだと思っています。少なくとも、世界に大きなインパクトを与えるようなスタートアップは、そうであってほしいなと思います。




終わりに


最初はあまり実感がなかったのですが、今回の結果でメンバーや関係者、同じく東南アジアでスタートアップしている日本人の友人たちが「日本人がアジアで勝った!」と、ものすごく喜んでくれたことで、だんだん実感が湧いてきました。



最後になりましたが、昨年フィリピンサテライトの優勝者でたくさんアドバイスをくれたMyLegalWhizのDex, タイサテライトの経験を踏まえたアドバイスをいただきましたJobTalentsの越さん、海外から(このために!)お越しいただきましたJobForwardの家田さん、Cinammonの平野さん、堀田さん、プレゼン練習で当日の朝3時(!)まで付き合ってくれたADerLのパトリック、本当にありがとうございました!


6月のEchelon、がんばります!(※特に英語を)


2014年2月24日月曜日

初めてのインターン生受け入れと卒業式

全員集合写真

この2週間の間に、初めてインターンの受け入れに挑戦しました。しかも2人(!)。

2人とも日本でのWebサービス経験が豊富でスタートアップ界隈にも詳しく、インターンといっても即戦力です。

インターン含めたYOYO日本人メンバーは、

・DeNA 2009年新卒(マーケティング)
・DeNA 2009年新卒(エンジニア)
・アドウェイズ 2008年新卒(営業)
・mixi 2011年新卒(ディレクター) ★NEW!
・サイバーエージェント 2011年新卒(エンジニア) ★NEW!


という、日系ITベンチャーの新卒が中心。とても優秀でスーパーハードワーカー。共通言語や興味関心の範囲は近いですが、それぞれの強みが異なっているという。一緒に仕事をしていてすげぇ楽しい。いろんなスタートアップやその近況についても会話ができるため、ついマニラにいることを忘れてしまう。



しかし時が過ぎるのは早いもので、インターン期間はあっという間に最終日を迎え、先週の金曜日に1名が卒業いたしました。



今回は私たちにとって初めてのインターン受け入れで、かつ2週間という期間限定であったため、どうしようかな、、と思っていたのですが、インターンシップっぽく3つの具体的な課題を用意しました。
その課題に対してそれぞれ、

「①現状分析と問題点の抽出、②その問題点を解決するためのアプローチの提案、③仕様への落とし込み、実装までやってね」

という丸投げをしてみたのですが、経験者ということもありソッコーのキャッチアップと施策の提案までゴリゴリ進み、最終日の金曜日には無事に本番環境へ反映することができました!


その結果がこちらです。




おお、すげぇ結果出てる!

ある部分におけるCVRを高めることになったのですが、
10% → 30% まで伸びました。3倍!
 ※かつ、コストも下がったという。

その他、全く手が回っていなかったUXの改善やこれまで作れていなかった数字管理の仕組みなどを自ら積極的に提案していただき、最後はこうして結果に繋がったことはとても嬉しい。


@r1ccha 、2週間お疲れ様でした。ありがとう!!



ランチ(吉野家弁当)を食べながら、メンバー全員でサービスの課題について意見交換。

みんな真剣に話を聞く



卒業発表。二週間の間にYOYOで行なってきたことを伝えています。
2週間お疲れ様でした!CTOのZakからプレゼント贈呈


Dinner Time in Hanaichi Restaurant at Fort Bonifacio.


Thank you, Rika! Hopefully see you soon! :)

2014年1月4日土曜日

日経新聞に掲載されました!

新年明けましておめでとうございます。

本日、2014年1月4日付の日経新聞「2020年私が主役」という特集に掲載されました!

日本経済新聞2014年1月4日朝刊


お隣に掲載されている方がメガベンチャー筆頭のコイニー佐俣さんでびびりました。
他にも、衆院議員の小泉進次郎さんや柔道の井上康生さんと並んで取り上げていただき、本当にここに載っていていいのだろうか、、恐縮しまくっています。


2013年はフィリピンでサービスを開始し、会員数も拡大。

年末にはタイとインドネシアでもβ版をローンチし、フィリピン、タイ、インドネシアの3ヶ国において現地プリペイド携帯向けリワードプラットフォームを展開しています。
贅沢すぎるほど素晴らしいメンバーに恵まれ、優秀で尊敬できる投資家からも支援を受けることができ、いいスタートを切れたと思っています。


一方で、課題も多く残る一年間でした。
半年の間にビジネスモデルを何度も変え、現在もトライアンドエラーを繰り返している真っ只中。まだ大きく成長できる事業モデルを構築できた、とは言い難いと思っています。
もっともっとやらないといけないことはたくさんあるし、自分自身も大きく成長しなければいけません。



スタートアップとは、常に大きく成長を続けてこそ存在価値がある、と思っています。
そのために、今後の市場環境の構造的な変化に対して仮説を立て、事業機会を見つけ、そこで自社がどのようなポジションにいることができるのか、そのために今なにをする必要があるのか、などを徹底的に考えなければいけないし、その結果が「大きなもの」でないと、価値がある事業とは言えません。


一方で、社会をどのように大きく変えていくことができるのか、といった大義も忘れてはいけません。作りたい世界がある。解決したい課題がある。その思いが起点として存在し、それを実現できるストーリーが描ける。実行するパワーがある。その全てがそろって、はじめて起業家と言えるのかな、とか思ったり。


世の中へ与える経済的・社会的インパクトを意識し、Before YOYO と After YOYO とでは人々の暮らしがどのように変わっているのか、をフルカラーで具体的にイメージし、現在からのシナリオを組み立て、そこに向かってぐわぁーーーーーっと突っ走っていかなければいけない。2014年は特に「ぐわぁーーーーーー!!」って部分を徹底したエグゼキューションを磨き上げ、仮説ベースのシナリオに強いファクトを積み上げていきます。
 


日頃から応援していただいている皆様にも感謝。期待に応えられるよう、結果で示したいと思います。

本年もよろしくお願いいたします。


深田


2013年11月17日日曜日

台風30号の被害に関する弊社支援活動に関しまして

(2013年11月17日9AM追記あり)
(2013年11月17日11PM追記あり)

深田@フィリピン・マニラです。


このたびは台風30号の被害について、多くのご連絡をありがとうございました。
フィリピンの首都圏、マニラは台風の被害はほとんどありませんでした。
街全体にも大きな混乱はなく、日常が続いている状態です。



今回の災害が起きてから、ずっと考えていました。



フィリピンで暮らし、フィリピンで仕事をしている日本人として、
いったいなにをするべきか。なにをすることができるのか。


東日本大震災を経験した日本人だからこそ、できることがあるはずです。



2011年3月11日の夜、多くの方がテレビで情報を得ながら、
Twitterなどで震災の情報、交通情報、政府の対応などを確認していました。
私の妻は仙台出身ということもあり、数日間仙台に暮らす家族と連絡がつかず、
電話で無事の連絡を受けるまではずっと不安と緊張が続いていました。
その後も、被災地では復旧情報や支援物資の配給場所・時間など、
携帯電話を活用して必要な情報をやり取りされていました。


このように、大きな災害が起きた時、携帯電話で連絡を取り合えることは、
支援する側・される側とともに、とても大切な手段となっています。


当時の私はモバイルサービスを展開する大手IT企業に勤めていたこともあり、
改めて情報通信サービスの普及に感謝しました。



しかし、フィリピンの中部を襲った大型台風30号「ハイエン」による被災地では、
1週間が経った今でも携帯電話が十分に使える状態ではなく、深刻な状態が続いています。


不安定な通信回線、バッテリー切れ、携帯水没、なども大きな要因の一つですが、
被災地全体で問題になっているのが「通信料金の不足」です。


フィリピンに普及している携帯電話の95%はプリペイド携帯(※事前に通信料金を購入・チャージしてから通話やメールを行う携帯電話)なのですが、
被災地では通信料金を販売しているお店もなくなり在庫もない状態であるため、
携帯残高が不足して被災地から発信することが難しい状態になっています。
※通信料金がなくても通話・メールを受信することはできます。



プリペイド携帯に料金をチャージしている男性。(12 年8月、セブ市にて撮影)


フィリピンで暮らした経験がある方であれば、
「ロード(※携帯電話の通信料金)が足りなくて連絡できなかったの、ごめんね」
という言葉をフィリピン人から一度は聞いたことがあると思います。
被災地ではずっとロード不足が続いており、連絡を取り合うことができません。



そんな中、11月13日にフィリピン国内の大手通信事業者各社(Smart, Globe, Sun)が、
以下の支援内容を発表しました。


Smart, Sun, Globe offer 25 free local and int’l SMS to Eastern Visayas, northern Cebu subscribers(現地紙、philstar.com)



被災地の人々に対して
「一日あたり25通分のSMS(ショートメッセージ)を無料にする」
という取り組みです。
11月13日から17日の5日間行われます。


通信事業者が最初から25通✕5日=計125通分の無料ポイントを配らないのは、
フィリピン人の多くは「もらったらすぐに使い切る」傾向が強いため、
毎日SMSを送れる状態を提供するためだと思われます。


しかし、これでは18日以降はまた人々は携帯電話から発信できなくなってしまいます。




そこで、私たちは以下の支援活動を行うことを決め、11月15日に発表いたしました。


YOYO Holdings フィリピン台風被災者へ携帯料金を提供  (PDF, 155KB)



私たちはフィリピン内でリワードプラットフォームサービス「Candy」を運営しており、
会員がパソコンや携帯からアンケートへの回答や文字入力作業などを行うと
プリペイド携帯に通信料金を配布する独自システムを構築しています。

また、フィリピン全体で5万人の会員を抱えており、
彼らの住む地域なども含めた会員情報を把握しております。

今回の災害を受け、弊社が所有するフィリピン全土の会員情報と通信技術を活かし、
台風 30 号の被災者にプリペイド携帯電話の通信料金を直接お届けいたします。


弊社はまだまだ小さな会社であり、
被災地に対して金銭的な支援をすることが難しい状態ではありますが、
弊社として実現できる取り組み方を議論した結果、
上記のような活動を実施することにいたしました。

本取り組みを進めるにあたり、
フィリピンの税法や会計処理、許認可の取得などの課題が出ておりましたが、
どうにか実現できる手段を見つけることができました。

税法の問題でどうしても12%の付加価値税がかかってしまうのですが、
いただいた金額の88%を人々に直接届けることができるのは、
他の支援方法よりも効果的な支援なのではないか、と思っています。
(たとえば100円分の寄付をした場合、運営費や運送費など多くのコストが介在するため、被災地には100円分の物資が届かないと思います。とはいえ、赤十字をはじめとした各種支援活動や物資の配給は不可欠で、そのような活動に多くの資金が必要なことは言うまでもありません。また、彼らの多くは集めた寄付金を有効に活用してる、とも思っています。)



(2013年11月17日9AM追記)
付加価値税に関する計算ですが、正しくは
一口500 PHPの場合、 500PHP/1.12 = 446PHP が被災者の手元に直接届きます

(2013年11月17日11PM追記)
日本から日本円でご支援いただく場合、
通常はフィリピンへの海外送金に伴う手数料が発生してしまいます。
そのため、弊社では上記に関する手数料を少しでも減らし、
多くの方からお気軽にご支援いただくために、
現在Paypal口座を開設中でございます。




レアジョブCEOの加藤さんのブログにも書いてあるメッセージにもありますが、
私たちも一民間企業としての本分を忘れず、フィリピンで事業を展開する企業として、
できる形で被災地への支援を進めたく思います。


▼Chances for everyone, everywhere (RareJob CEOの日記)
フィリピンの台風で被災した、弊社講師たちにつきまして



被災地に充実した通信環境を実現するため、
皆様からご支援いただければと思っております。


また、弊社の取り組みに限らず、多くの支援方法がございますので、
皆様のご支援をいただければ嬉しいです。


日本赤十字社
国連UNHCR(高等難民弁務官)協会
国連WFP
国境なき医師団
Yahoo!ネット募金
ユニセフフィリピン


また、フィリピンで出会った友人たちが、11月29日にチャリティーイベントを行います。
詳細は http://jpforph.org/ をご確認ください。



今後とも何卒よろしくお願いいたします。


深田


2013年10月13日日曜日

創業一年目。

Happy Anniversary

2012年の10月10日はシンガポールにいました。


朝からクロスコープ・シンガポールにて、個人投資家の加藤順彦さんに事業計画をプレゼンするために数日前から現地入りしていたのですが、直前までずっと資料作成とプレゼン準備を行っていたため、CTO尾崎と二人でビジネスホテルに籠ってずっとキーボードを叩いていました。

プレゼン後に加藤さんと握手をし、そのまま3人で法人設立の手続きに向かいました。
いくつかの書類にサインをし、いくつかのことを決め、YOYO HOLDINGSができました。


CROSSCOOPにて

それから1年。
じつは、なにひとつ、当初の計画どおり進んでいません。


想定していなかった障壁がたくさんでてきて、
「まじでか」というような苦しいこともたくさんありました。
時間が過ぎ、お金が減り、事業は進まず、焦ってばかりいました。
経営者としての器や能力が足りないことに悩んだりしました。



それでも、やっぱり起業っていうのは心底楽しくて。
笑う門には福来るっていうのでしょうか、
苦しみながらもワイワイギャーギャー騒いでいたら、想定以上にいいこともありました。



サービスをローンチしたら、ユーザーから多くの支持を得られたり、
多くの方から問い合わせを受け、メディアにも掲載されたり、
メンバーに恵まれ、創業者二人よりも優秀なメンバーが集まったり、
多くの方にプレゼンの機会をいただいたり。



どれも本当に幸運でした。



売上も利益も事業モデルも資金計画も、1年前の計画とはだいぶ異なります。

ただ、
「モバイルテクノロジーを使って世界の貧困問題を解決できるビジネスをつくる」
という情熱だけは変わっていません。



2年目は心強い仲間たちと、「攻め」に転じる時期として結果に繋げていきます。
1年目ということもあり、会社のホームページをリニューアルしました。


▼会社ホームページ
YOYO HOLDINGS PTE. LTD.



これからも私たちをよろしくお願いいたします。



仕事中の様子@オフィス(クロスコープ・マニラ内)
       
技術部門のコミュニケーション

技術書たち

大都会、マニラのAyana Avenueを歩く

食後の一息(撮影用)

1周年のケーキ。スタッフからいただきました。イチゴのケーキ。

2年目も頑張りましょうー!

2013年10月11日金曜日

洪水の様子@マニラ

トライシクルで移動する様子。 場所:家の目の前。






















マニラではじめての雨季を経験しています。
昨年はセブで暮らしていたため、そこまで雨はひどくなかったのですが、マニラは大雨が降るとすぐに洪水します。


今回はたまたまカメラを持っていたので撮影してみました。


毎年、首都がこうなってしまうのが当たり前なので、こちらで暮らすのも大変。

この規模の洪水は今年で4回目かな。



フィリピン名物のジープニー。このくらいの洪水では動いています。




★当日の様子はこちら